看（kàn）了上千个案例，为什么你（nǐ）还是不会做活（huó）动策划？本（běn）文作者结合实际案（àn）例（lì），围（wéi）绕这个问题进行了（le）阐述，希望（wàng）本文内容（róng）对你有所启发。
对于刚刚进入（rù）职场（chǎng）的新（xīn）人（rén）而言，在工作之中，总会经历过这样的（de）烦（fán）恼？
U盘、网盘、硬盘中放满了（le）各类ppt策（cè）划案（àn），不知道如何运用？
明（míng）明之前记得某个案例内容，但是无（wú）法（fǎ）落地使用？

做出来方案领导不满意，修改数（shù）十遍？

这种状（zhuàng）况的发生，相信不少人（rén）产（chǎn）生了郁闷！为（wéi）什（shí）么我们已经浏览了上千个（gè）案例之后，仍然不会使用？
第一种：我很难记（jì）住案例中的内（nèi）容（róng）
在我们获取的这些案例中，通（tōng）常（cháng）具备了以下的特征：
案例本身具（jù）有局限性（xìng），只是（shì）进行了简单的归纳和总结（jié）
案（àn）例本身缺乏了大量的推演（yǎn）过程
案例往往只是展（zhǎn）现了活动（dòng）的（de）部（bù）分场景，并不完整
事实上，这些（xiē）案例所带给你的信息，并没有与你本身的知识（shí）体系（xì）建立相关联系。他们（men）就像是海面上一座（zuò）座孤岛与浮标，彼此谁也不挨（āi）着谁。如果没有及时（shí）为孤（gū）岛与浮标建立纽带联系，久而久之，这些案例就（jiù）会被淡忘。
例如：一（yī）名刚刚入行的活动策划，第一次接到策划任（rèn）务。但是在（zài）自身策划体系还未健（jiàn）全的情况下，去大量查看案例，其实并没有太（tài）大（dà）的帮助。
因为连本身的策划基础（chǔ）知识都不（bú）知晓，只能看个（gè）流（liú）程。由于某些外在（zài）限（xiàn）制因素的影响，我们（men）并（bìng）不清楚（chǔ）这（zhè）个活动案例背后（hòu）的故事，为什么（me）要举办这次活动，往往案（àn）例中（zhōng）的关键要素无法（fǎ）参透。
这（zhè）也（yě）是为什么，明（míng）明之前了解过很（hěn）多（duō）案例，但（dàn）是一旦运用（yòng）到具体的工作中，却（què）始终想不起来。仍需（xū）要重（chóng）新找回（huí）案例，继（jì）续从头观看（kàn），或者（zhě）寻（xún）找新的参考（kǎo）案例。
第二种：我记住了案例中的知识（shí），但是（shì）无法运用
观看（kàn）案例（lì）只（zhī）能（néng）称为“知识”的获取（qǔ），而策划是一项技能，知识和技（jì）能并不能相谈并论。
陈铭在《奇葩说》中举过一个（gè）例（lì）子，很好（hǎo）地诠释了知识和技能之间的关系，他说：水在零度的时候会结冰，这是一个知识，是外部客观规律的归纳和总（zǒng）结。在未来当（dāng）中，我（wǒ）在（zài）什么时候（hòu），把什（shí）么什（shí）么味道的水变成什么味道的冰棒，卖给谁（shuí），叫（jiào）做智（zhì）慧和能力，它是指对（duì）知识的（de）处理和运用。
从知道转化成技（jì）能，需要进行内化，即知识能够（gòu）帮助我们实际性的问题。
我（wǒ）们在浏览策划方案（àn）的时候，通常是（shì）以一种什么方（fāng）式去观（guān）看？相（xiàng）信不少人总是采用观看故事的（de）形（xíng）式，从头（tóu）看到尾，然后结束（shù），再去看（kàn）一篇案（àn）例。这种方式（shì）所带来的误区（qū）是，我（wǒ）们自以为掌握了很多的知（zhī）识。
例如（rú）：看了这么多案例，我（wǒ）知道某某（mǒu）科技（jì）行（háng）业峰会的流（liú）程，我知道了内（nèi）邀会（huì）的（de）特点。但是这些只是我们对上述案例中记（jì）忆的知识，无法解决实际性问题。
让知（zhī）识帮助我们解决问（wèn）题，无非需要两种方式。
①问题寻找知识
带着问题（tí）去看案例，如（rú）果（guǒ）本次策划缺少互动环节，需要参（cān）考其他（tā）会（huì）议的互动环节。那我们在观看案（àn）例（lì）的（de）时候，要（yào）有选择性将重点放到互动（dòng）环节上。去寻找（zhǎo）关于互动（dòng）环（huán）节的案例，并进行筛选。
②知（zhī）识相遇问（wèn）题
在开始策（cè）划（huá）方案之前，无（wú）意之间看到某个案例（lì）中的互（hù）动环节很（hěn）有意（yì）思，那（nà）我们有没有及时记录下来，为什么（me）有趣？有趣在哪里？能使用在哪些会议之（zhī）中。那么，当问题出现之后（hòu），其实在我们的脑海中已经就有（yǒu）了（le）解决方案，直接调取即可。这就是知识的运用。

无论是问题寻找知识（shí），还（hái）是（shì）知识相（xiàng）遇问题，关键要素还在于思（sī）考的环节。我们的大（dà）脑是（shì）用来思考中（zhōng），并不是记忆的（de）。
第（dì）三种：为（wéi）什么我运用了案例中（zhōng）的环节，领导还是不（bú）满意？
这个问题我们可（kě）以利用冰山模型来进行回答（dá），一篇案例如同（tóng）一座冰山展现在我们（men）的面前，往往（wǎng）大多数人看到的只（zhī）是冰山上的30%内容，而剩余的70%并没有看到。
当我们在看优质案（àn）例（lì）的时候，我们关注到了哪些要点？比（bǐ）如（rú）一场大型技（jì）术（shù）培训会议，吸引了上万名（míng）用户参与。你可能只关注到了（le）他们的嘉宾是（shì）谁？他们采用了哪些推广方（fāng）式？他们的（de）签到流程是什么（me）样的?他们（men）采取了哪些现场互动方式？
但（dàn）除了这些显而易见的流程，还（hái）看到（dào）了什么呢？有没有分析（xī）出他们的活动目的、嘉（jiā）宾在（zài）行业之间（jiān）的造（zào）诣（yì）？推（tuī）广渠道与会议之间的联系？为什么要选择这（zhè）些（xiē）推（tuī）广（guǎng）渠道？他们的模式（shì）是否能够运用到本次会议之中？
当我们直接“拿来即用（yòng）”，所做（zuò）到的（de）只是（shì）“形似”而并非是“神（shén）似”。
所（suǒ）以（yǐ），我们要在（zài）学（xué）习的案例（lì）之中，梳理出（chū）这样一条主线：活动目的—目标人群—活动主（zhǔ）题—利益引诱点（diǎn）—推广渠道—传播—物料细节—现场活动（dòng）。
我们（men）应（yīng）当怎样高效（xiào）的利用案例（lì），进行现已（yǐ）有活（huó）动（dòng）的（de）策划？
1. 树立正（zhèng）确的活动策划体（tǐ）系
对于（yú）新人而（ér）言，活动策划并不可怕，可怕的是在不知道正确（què）的链路（lù）之前盲目进行。而这些盲目（mù）的调研（yán）、查看并（bìng）不（bú）会带（dài）给我们本质上的（de）改变，往往只是无效的努力。
就像解决问题一样，我们第一步要（yào）知道问（wèn）题是什么？知道问题是什么才能解决问题。不知道（dào）活动策划是什么？应当包含什么？具体（tǐ）操作是什么？就像漂泊（bó）在大海（hǎi）里（lǐ）的帆船一样，没有指南（nán）针的引导，永远找（zhǎo）不（bú）到方向。
正确的策划体系会系统的（de）告（gào）知我们，活动策划应（yīng）当包含哪些环节，环节与环节有哪些相关性。当我们建立了正确的活动策（cè）划体系，通过案例学习到新的信息（xī）和知识（shí）点时候，就能够与已有的知识体系（xì）产生联系。
2. 对会议目的进（jìn）行明确划分
不同的会议目标，所采（cǎi）用的流程（chéng）与方式截（jié）然不同。
确定目（mù）标是做任何（hé）事（shì）的前提，对于举办会议（yì）活动而（ér）言（yán）更是如此，举办（bàn）一场会议活（huó）动（dòng）需要（yào）明确在具体的（de）时间内（nèi）、需要（yào）执行的任务以及最终可以得到什么样的一个结（jié）果。
举个例子，当我们（men）的这场会议的目的是获客，那我们在推广渠道以及（jí）大会环节的设置上与一场以（yǐ）品牌宣传（chuán）的会议大有（yǒu）不同。我们会（huì）注重对目标群体的推广，例如利用公司内部的（de）资源，对目标（biāo）群体进行1v1邀约。现场（chǎng）使用采集器，收取意向群体（tǐ）的信息等等。

当明（míng）确（què）了（le）会议目的（de），我们（men）就带着批判性眼光去进行借鉴与参考。案例之中（zhōng）出（chū）现的优（yōu）质方式（shì）是（shì）否与会议目的相违（wéi）背，是的话（huà），则要弃用。
3. 借鉴什么（me）？怎么借鉴？
案例这么多，是否需要每个都进（jìn）行观看？如何能够（gòu）快速（sù）找到对自己有用的案（àn）例？
①搜索（suǒ）同领域（yù）的活动策划案例（lì）
搜索同领（lǐng）域的策（cè）划方案，能够让我们第（dì）一时间知（zhī）晓整个行业的状态（tài），以及行（háng）业中的人群热衷于关注哪些内容。
举个例子而（ér）言，我们公（gōng）司是技术领域的，想（xiǎng）要做一场技术培训会（huì）议。那么我们（men）首先要去查看技术领（lǐng）域相关的会（huì）议。他们近（jìn）几年内（nèi）都举办了哪些（xiē）会议？邀（yāo）请了哪些技术大咖？有哪些鲜明的议（yì）题？
将（jiāng）调（diào）研（yán）的流程按照以下（xià）表格进行罗列（liè）出来。
②参考优质案例的运（yùn）作模（mó）式（shì）和运（yùn）营（yíng）手（shǒu）法
既然我们要做（zuò）一场技术领域（yù）的培训会议，除了寻找本行业（yè）的培训会议（yì）之外，也（yě）要去寻找其他行业的培训会议是（shì）如何做的（de）？去整合分（fèn）析有（yǒu）哪（nǎ）些（xiē）方式可以（yǐ）吸引用户的（de）关注度？哪些（xiē）方（fāng）式提升用户的参与度？
③细分有哪些宝（bǎo）贵经验
基于以（yǐ）上（shàng）两种方式，我（wǒ）们进（jìn）行了广泛的（de）调（diào）研。将（jiāng）调（diào）研内容进行横向（xiàng）梳理与纵（zòng）向梳理（lǐ）。
横向梳理：梳理（lǐ）出会议的核心（xīn）要（yào）素
（1）哪些主题受到（dào）用（yòng）户喜欢
（2）梳理（lǐ）出行业（yè）具（jù）有吸（xī）引力的专家（jiā）
纵向梳（shū）理：梳理出会议（yì）取得成功的外在要素
（1）推广方式
票种（zhǒng）的设（shè）置：如何通过（guò）票（piào）务吸（xī）引用户（hù）参（cān）与
推广的方（fāng）式（shì）：裂变推广，投放广告（gào）
借助KOL推广
（2）互动方式
现场娱乐体（tǐ）验现场推（tuī）出“集（jí）章有礼活动”
现场互（hù）动（dòng）机器人
现场签到体（tǐ）验
④是否可以进行微创（chuàng）新？
将以上内容进行梳理之后，其实我们大致可以发现对于技术会议（yì），什么（me）样的内容（róng）能够普（pǔ）遍吸引（yǐn）用户的（de）注意度，以及什么样的互动能够调动用户现场积（jī）极性（xìng）。这个时候我们要根据自身（shēn）会议的目的以及可行（háng）性，将以上你认（rèn）为可以利用的因素进行划（huá）分，综合判断是否可以利用。
吴伯凡老师曾（céng）说：“知”这个字并不是（shì）说你（nǐ）知道了就理解了（le）道理。他左（zuǒ）边（biān）是箭，右边是箭靶，“知（zhī）”就是到达目（mù）标。到达目标，亲身体会（huì）才是“知”。用哲人王阳（yáng）明的（de）话就（jiù）是：知行合一（yī）。

04-06